「安い」は”cheap”で本当に合ってる？パート2 ～経営やマーケティングに関わる方へ向けて～A better way to say “cheap” 2: for business owners and marketers

このブログは、以前のブログレッスン「『安い』は“cheap”で本当に合ってる？（A better way to say “cheap”）」のパート2です。

“cheap”は、高価ではないものを表す言葉であり、多くの生徒さんが英語の授業でそのように習います。しかし“cheap”には、しばしば強いネガティブな意味が含まれるということは、必ずしもいつも教科書から学べるとは限りません。英語のネイティブ・スピーカーたちは、粗悪なものや質の悪い材料で作られた、安価なものを表現するときによくこの言葉を使います。そのため、私たちネイティブ・スピーカーの感覚としては、“cheap”という言葉には、品質と価格が強く結びついています。

前回のブログレッスンでは、「安い」を英語で適切に表現するための様々な方法をご紹介しました。前回ご紹介した単語や表現は、私たちが何かを買ったり消費したりするときなど、英語で一般的に話すときには、十分に使える表現です。

しかし、私たちエクスリンガルでは、ビジネス英語にも力を入れており、生徒さんの多くはビジネスや商業に携わっていたり、起業家であったりします。ビジネス英語では、「安い 」という意味を伝えるとき、微妙にニュアンスの異なる表現がさらにいくつかありますので、このブログでは、ビジネスでレベルの高い英語を必要とする方々へ向けて、さらに役立つアドバイスをお伝えしたいと思います。

ビジネスシーンでは“cheap”は使わないようにしましょう

もしあなたの製品やサービスを英語圏の市場で宣伝したいのであれば、あなたの語彙の中から“cheap”は消しておきましょう。そして代わりに以下の表現を使ってみてください。：

• Low-cost, low-price, low-fares：低価格であることが、その商品の最大の特徴であることを強調したいときに使います。"cheap"に含まれるようなネガティブな意味はなく、価格に関する明確なメッセージを伝えることができます。

• Cost-effective：商品やサービスの有用性に対して、コストパフォーマンスが良いことを強調したいときに使います。

• Budget：質素で価格に敏感な顧客層に宣伝を行うときに使います。この単語は「予算の制限内で何かをする」という意味の、“to do something on a budget”という表現を思い起こさせます。予算の制限といっても、大抵の場合、価格を重視する顧客層は、お金を節約できることを誇りに思ったり、それに対し喜びを感じていることも多いと思います。彼らは自分たちのことを“frugal”、つまり「お金を賢く使っている」と考えており、この考えはとても良いと思います。(これについては後ほど改めて書きますので、そちらも参考にしてくださいね！）

Good Value：“cheap”の代わりに使う言葉としては、これが最も響きの良い言葉です。「制限」を連想させる“budget”に比べると、“value”はコストパフォーマンスの良さに焦点を当てています。それゆえ、顧客の賢明さに焦点を当てており、顧客がもつ制限にはあまり焦点を当てていません。これは“good value for money”という表現を思い起こさせます。

Standard：“plus”、 “premium”、 “exclusive”、 “deluxe”、 “luxury”など、より高い階層の製品やサービスと組み合わせて使うことで、安価であっても品質が損なわれていないことを示します。基本的には、安価な製品やサービスが必ずしも質が悪い（又は質の悪い材料でできている）ということではなく、他の製品（“standard”ではない製品）が“基本的な”レベルと比較したときに、より高いレベルであることを意味します。

Competitive：既に多くの有名企業が存在する分野で宣伝を行うときに使用し、既存のブランドと比べた場合に、あなたの製品やサービスがより優れていることを示すことができます。この言葉は、“価格”に焦点を当てています。

覚えておいていただきたいこと

上記の単語や表現は、ビジネスシーンで非常によく使われるものですが、それゆえに、カジュアルな文脈で使うと、場合によっては不自然な表現になってしまうことがあります。このブログのパート1（前回のブログ記事）でご紹介した例を覚えていますか？下記の文章をご覧ください。：

ひどく誤った表現をしてしまうのを避け、使いやすい言葉として覚えておくためには、これらの表現はビジネスシーンでの使用に一旦留めておくことをお勧めします。

一方で、ブログ記事のパート1でご紹介した単語や表現は、少し単純すぎるように聞こえることがあるかもしれませんが、ビジネスシーンでも使うことができます。営業などを行う際、自身のセールストークの内容を無意識のうちに損ねることなく、商品やサービスの良さを明確に顧客に伝えるためには、前回のブログでご紹介した表現も使えるようマスターしておくと便利です。

今、私が高級商品を扱うアウトレットストアの店員だと想像してみてください。：

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